佛山陵园作为佛山本地经营了十多年的老牌公墓，一区和二区的价格差始终是家属咨询时绕不开的话题——同样面积的穴位，一区每平往往比二区贵出两三千，甚至部分热门位置价差接近一倍。很多人疑惑，不都是陵园里的土地吗？怎么差这么多？其实答案藏在那些“看不见但用得到”的细节里。
先说说最直观的位置。一区是佛山陵园的“门户区”，紧挨着主入口的柏油路，从大门开车进去3分钟就能停到一区的专属停车场，步行到穴位最多10分钟；要是扛着祭品、推着老人，或者带着小孩，这条路走起来几乎不费力气。而二区在陵园的西北侧，得绕过大片刚种了五年的松柏林，小路是石子铺的，遇上下雨天容易滑，天晴时又晒得慌——清明前后我见过不少家属，走到二区时已经满头大汗，放下祭品第一反应是找树荫歇口气。对于买墓地的人来说，“方便”从来不是小事，毕竟往后每年都要来回走几趟，省下来的时间和体力，本身就是“性价比”。
再看景观和环境。一区的树是“养”了十多年的“老伙计”——入口那两排香樟树，树干粗得要两个人合抱，夏天的树荫能把整排穴位都罩住，阳光透过树叶洒下来，连墓碑上的字都泛着暖光；中间的“静思湖”是建园时保留的天然水塘，后来修了木栈道，湖边种了睡莲和菖蒲，每年夏天睡莲开的时候，常有白鹭站在岸边，家属扫墓完能坐在栈道上歇会儿，看看水面的涟漪，这份“能静下心的环境”是二区比不了的。二区的树都是2018年开放时才种的，树干细得像筷子，树冠还没长开，夏天站在二区的穴位旁，晒得人睁不开眼，更别说什么“景观感”了。
接着是资源的稀缺性。一区是2008年就开放的“元老区”，到现在已经卖了85%的穴位，剩下的要么是靠近静思湖的“景观位”，要么是香樟树下的“阴凉位”，每一个都是挑剩下的“精华”；而二区2018年才开放，至今还有超过一半的空地没卖，货源充足自然“不值钱”。更关键的是，一区的口碑已经传了十多年——很多老客户推荐亲戚朋友来，都说“一区的位置稳”，毕竟买墓地图的是“长期安心”，大家都认的区域，价格怎么可能不贵？
还有最容易被忽略的配套。一区的便民服务站就设在入口旁，能借轮椅、雨伞，甚至有免费的热水和应急药品；每排穴位旁边都装了灭烟器和分类垃圾桶，连台阶都做了防滑处理；清明高峰期，一区还有专人在路口引导停车，避免堵在半路上。这些细节看着小，用到的时候才知道有多贴心——比如下雨时突然需要一把伞，或者老人突然腿酸要坐会儿，一区的服务站总能“刚好”解决问题。而二区的配套还在完善中，去年清明我碰到个家属，找了15分钟才找到一个垃圾桶，最后只能把祭品包装塞进自己包里。
其实说到底，一区的贵不是“漫天要价”，而是“把钱花在了家属真正需要的地方”：更省力气的位置、能遮阴的老树、随时能用的便民服务，还有“卖一个少一个”的稀缺性。买墓地从来不是买一块土地，是买“让思念有处安放”的安心——而一区的每一个细节，都在为这份安心“买单”。就像一位买了一区的家属说的：“我妈生前最怕麻烦人，现在她的位置离入口近，我每次来都能快一点到，少走点路，好像她还在等着我‘轻松点过来’。”
说到底，墓地的价格从来不是数字游戏，是“需求匹配度”的体现。一区的贵，贵的是“不用绕路的方便”“能遮雨的树荫”“随时能借到的雨伞”，这些藏在细节里的“贴心”，才是家属愿意多花钱的原因——毕竟，给思念找个“舒服的家”，从来都值得。
