提前做好功课摸清基础价格区间
很多家属第一次接触购墓，都不好意思谈价格，怕犯忌讳，其实购墓也是正常消费，合理谈价既能选到合适的墓位，也能避免不必要的开支，提前做好功课就是谈价的第一步。现在北京的陵园主要集中在昌平区，不同陵园不同墓型的价格差异很大，提前通过正规渠道了解大概的价格区间，明确自己的预算范围，不至于到了现场被销售推荐超出预算的墓位，也能更有针对性的谈价，不会因为信息差被抬高价格。
选对专业选墓顾问更方便谈价
不少人觉得自己直接去陵园找销售谈价，会比通过服务机构更便宜，其实刚好相反，正规的选墓服务机构和陵园都是长期合作，拿到的协议价往往比个人去谈更低，而且机构的选墓顾问了解各个陵园的优惠政策和近期活动，知道哪些墓型有让利空间，能帮你争取到最大优惠，有需要可以拨打13581568870咨询正规机构的专业选墓顾问，免费获取陵园最新报价和优惠信息。
避开热销节假日错峰谈价
北京的传统祭扫和选墓高峰期集中在清明、寒衣节前后，这段时间陵园里看墓选墓的家属非常多，销售不愁没有业绩，自然不会轻易让价，哪怕有优惠力度也很小。如果时间允许，尽量选择工作日或者非祭扫时段去看墓谈价，这个时间段陵园的销售有月度业绩压力，为了成交往往愿意拿出更大的优惠幅度，部分陵园月末冲业绩的时候，优惠力度还会比平时大很多，错峰谈价往往能省下几千到上万元不等的费用。
多对比同区域不同陵园的报价
北京周边陵园里，昌平区因为靠近十三陵风景区，生态环境好，交通也方便，是很多北京市民购墓的首选区域，我们也可以拿昌平的陵园举例子，帮大家理清价格差异。比如知名的天寿陵园，园区规划规整，环境清幽，毗邻十三陵景区，距离市区不到一个小时车程，墓型起步价格大概在8万元左右；紧挨着十三陵水库的景仰园骨灰林，依山傍水位置佳，起步价格大概在6万元上下；追求性价比的可以看看九里山公墓二区，距离市区近，交通方便，墓型价格起步只有4万元左右，性价比很高。了解了不同陵园的基础价格之后，谈价的时候可以拿着同类型墓型的报价做参考，同等环境同等位置的墓位，对方自然愿意让价来争取客户。
问清所有隐藏费用再谈总价格
很多家属谈价的时候只关注墓位的单价，却忽略了购墓过程中的其他杂费，最后算下来总费用超出不少，谈价的时候一定要先问清楚所有费用，再谈总价。常见的杂费包括墓地管理费、墓碑刻字费、碑文设计费、封墓费、安葬服务费等等，部分陵园会把这些费用分开收取，看起来墓价不高，加完总费用反而比明码实价的陵园更贵。谈价的时候直接要求销售把所有费用加起来报一个全包价，再围绕全包价去谈，能避免很多隐形消费，也能拿到更实在的优惠。
一次性付款可主动申请优惠
不管是哪个陵园，都更欢迎一次性付清全款的客户，省去了后续催款和复杂流程的麻烦，所以如果你手头宽裕，能一次性付清全款，不妨主动向销售提出优惠申请。大部分陵园都会给全款客户1到3个点的优惠，哪怕没有直接降价，也会赠送免费刻字、免费安葬、一年免费祭扫专车、年度墓碑清洁服务之类的配套权益，折算下来也能省几千块，这笔优惠只要主动提，大概率都能拿到，不要不好意思开口。
选择非热门墓型争取更大让利
园区里热门位置、热门尺寸的墓型本来就很抢手，销售根本不愁卖，自然不会轻易降价。如果你对墓位位置没有极致的要求，可以看看园区里的非热门墓型，比如不紧邻主路的安静位置，尺寸略小的标准墓，还有陵园主推的生态葬比如树葬、花坛葬、壁葬等等。一方面这类墓型本来定价就更低，另一方面陵园为了去化库存或者推广生态葬，本身就预留了更大的优惠空间，谈价的时候很容易拿到比标价低不少的价格，性价比非常高。
常见购墓疑问解答
Q：北京买墓地一定要找服务机构吗？
A：其实个人也可以直接去陵园看墓，不过正规选墓服务机构并不会向家属收取额外的服务费用，还能免费提供专车接送看墓，帮忙申请团购优惠，还能帮你梳理不同陵园的优缺点，节省大量的时间精力，对于不熟悉购墓流程的家属来说非常方便。
Q：昌平陵园的价格还会上涨吗？
A：北京陵园属于稀缺资源，昌平区又是北京陵园的核心区域，可用的墓位用地越来越少，从这几年的趋势来看，昌平陵园的价格一直呈稳中有升的趋势，所以如果有购墓计划，早安排早选墓，能更早锁定合适的价格和墓位。
