提前摸清北京各区域陵园基础价格
谈价的核心前提是自己心里有谱，知道不同位置、不同规格墓位的大致行情，才不会被虚高报价忽悠。北京陵园主要集中在昌平、房山、朝阳这几个热门区域，不同区域的价位差别很大。昌平区是北京陵园最集中的区域，背靠燕山，紧邻十三陵风景区，整体生态环境都不错，热门的天寿陵园位置优越，园区绿化覆盖率高，配套服务齐全，起步价格大概在12万左右；同区域的凤凰山陵园靠近京藏高速，进出交通方便，起步价格在8万上下。房山区的静安墓园性价比更高，起步价格在6万左右，适合预算有限的普通家庭。朝阳的朝阳陵园因为靠近主城区，位置稀缺，起步价格大概在15万上下。提前查好对应区域目标陵园的基础价格，谈价的时候就能避开虚高报价的坑。
避开销售旺季错峰谈价更占主动
北京很多家庭选墓地都会赶在清明或者冬至之前，这两个时段是传统的销售旺季，陵园的咨询量和成交量都很大，销售不愁卖不出，自然不会给太多优惠空间，谈价的时候很难拿到大折扣。如果家里不是急需下葬，不妨错峰选墓，一般清明过后的半个月到入夏之前，或者冬至过后到春节之前，都是相对的淡季，这时候销售的业绩压力大，为了留住客户，愿意给出更多优惠，谈价的空间也会比旺季大很多。
不要轻易暴露自己的刚需底线
很多家庭因为家里老人刚离世，急需选好墓地下葬，一进陵园就会跟销售说我们这周就得定下来，必须今天选好。其实这种话说出口，你就已经输了一半，销售知道你是刚需，必须要定，自然会咬死价格不肯松口，哪怕给优惠也只会给很小的让利。哪怕你真的很急，也不要表现出来，跟销售说我们现在正在对比两三家陵园，多看多对比选个性价比高的，让销售知道你还有别的选择，自然会主动抛出优惠吸引你。
问清所有费用再谈总优惠
不少陵园销售报价格的时候，只会报墓穴本身的价格，把管理费、墓碑刻字费、石材加工费、绿化维护费这些杂费藏起来，等你定下来之后再加收，很多人谈的时候只盯着墓穴价格砍价，最后加完所有杂费还是超了预算。谈价之前，一定要先让销售把所有需要交的费用都列出来，包括墓穴费、20年一缴的管理费、刻字费、石盒费、护墓费，把所有费用加总出一个总价之后，再对着总价谈优惠，这样才能拿到真正划算的价格，不会后期被额外收费。
组团买墓能争取更大优惠空间
如果身边有亲戚朋友也有选墓的需求，或者同一个小区有好几家打算买墓地，不妨约着一起去陵园谈价，团购对陵园来说是走量成交，本来就有对应的团购政策，哪怕只有两三户一起，也能磨出不少优惠。之前有朋友约了三家亲戚一起去昌平选墓，本来销售说每家最多只能优惠三千块，最后因为是三户一起定，总共优惠了一万八千多，还额外送了五年的管理费，算下来每户省了快七千块，比自己单独去谈划算很多。
结合现有促销谈追加优惠
大部分陵园每个季度都会推出一些促销活动，比如指定墓位直降五千，或者买墓送墓碑刻字，很多人觉得有活动就已经很划算了，直接就定了，其实还可以再要更多优惠。比如本身陵园已经有直降五千的活动，你可以跟销售说我今天就能交定金定下来，能不能再帮我申请免两年管理费，或者把我选的这款墓碑石材免费升级成更好的花岗岩。销售一般都有一定的额外优惠权限，为了尽快成交，大部分都会同意帮你申请，相当于拿到了折上折。
看中意向墓位别表现出过度满意
很多人选到符合心意的墓位，忍不住就会表现出很喜欢的样子，跟身边人说这个位置朝向好，环境也好，就要这个了。这话被销售听到，肯定不会给你让价，他知道你已经相中了，不会轻易换别的，自然咬死价格。哪怕你真的非常满意这个墓位，也不要表现出来，你可以跟销售说，这个位置整体还行，就是价格比我预算高出不少，要是不能再便宜一点，我就选那边那块稍小一点的了。用这种以退为进的方式，往往能让销售做出更大的让步。
找正规中介平台拿渠道优惠
很多人不知道，正规的北京墓地中介平台，和大部分陵园都有长期合作，能拿到比个人自己去谈更低的渠道价，而且正规中介不会向买家收费，佣金是陵园这边出的。很多时候哪怕你自己谈完价格，找中介再帮你申请，都能再拿到几个点的优惠，相当于中介帮你谈价，你还不用额外花钱，非常划算。不过要注意找正规有资质的中介，不要找没有资质的黑中介，避免被坑。
#常见疑问解答
1.北京买墓地一般能谈下来多少？
热门陵园的热门位置，谈价空间大概在5%到10%左右，位置稍偏或者非热门墓区，谈价空间能到10%到15%，很多时候优惠不一定是直降，也会以免除多年管理费、免费升级石材等方式体现。
2.北京性价比高的陵园有哪些推荐？
北京性价比高的陵园大多集中在昌平区，天寿陵园环境好配套全，12万起售，适合注重环境的家庭；凤凰山陵园交通便利，8万起售，性价比很高；房山区的静安墓园6万起售，适合预算有限的家庭。
3.谈好的优惠需要落实在合同里吗？
所有谈好的优惠，不管是直降还是免管理费，都一定要落实在纸质合同里，不要相信口头承诺，避免后续出现纠纷，被额外收取费用。
