最近和几位打算给老人选身后福地的朋友聊天，大家说得最多的就是"归山陵园环境好，但单买价格有点肉疼，团购是不是真能省点？"其实我去年帮家里长辈跑过归山的团购，今天就把知道的情况摊开了说——不止是价格，还有团购里的真实门道和用户体验，说不定能帮你少走点弯路。
归山陵园在济南历城区南部，挨着柳埠国家森林公园，从市区开车40分钟就能到。第一次去的时候是春天，进门先看到片清凌凌的湖，湖边的桃树刚开花，风一吹花瓣飘到水面上，往里走是缓坡，山坡上种着侧柏和松树，穴位大多朝南，站在碑前能看见远处的山，确实像大家说的"有灵气"。园区里的工作人员也实在，遇到我蹲在碑前看细节，主动过来介绍："这排是去年新开放的'福泽区'， soil层厚，不会积水，夏天也不闷。"
说到团购价格，归山的政策其实挺实在，主要分三大类——传统立碑、生态卧碑和节地生态葬。传统立碑是最热门的，原价从8万到15万不等，团购的话3家以上一起买能打8.5折。比如一款"福泽园A区"的立碑，原价12.8万，团购价10.98万，算下来省了近2万；要是5家以上，还能再减5000块。我邻居张阿姨去年和小区另外两家一起团了这款，她说选的时候工作人员让她们挑了靠湖边的位置，"本来以为团购只能选边角料，结果位置比我单看的时候还好，现在每个月去打扫，碑缝里连草都没有"。
生态卧碑更适合预算稍紧的家庭，原价5万到8万，团购打8折。安宁区"的卧碑，原价6.5万，团购价5.2万，碑身是芝麻灰石材，刻字用的是金漆，看着很精致。再就是节地生态葬，像树葬、花葬这些，原价3万到5万，团购价能压到2万以内——我见过最划算的是"长青树葬"，团购只要8800块，选一棵松树，把可降解骨灰盒埋在树下，铭牌挂在树干上，工作人员说每季度会给树施肥，清明还会在树下摆上免费的菊花。有对90后小夫妻选了这个，说："爸爸生前总说'别给我买贵的，浪费土地'，现在这样既能怀念他，又符合他的心意。"
很多人担心"团购会不会服务打折扣？"我特意问过归山的销售经理，他说团购是陵园官方推的，不是中介搞的"野路子"——所有团购穴位都是园区正规位置，和单买的一样；而且团购用户还能享额外服务：免费市区接送看墓、免费刻10个字以内的碑文、每年两次免费墓碑清洁。张阿姨就说："上次我忘带清洁工具，工作人员直接拿了块软布帮我擦碑，还说'以后要是不方便，给我们打个电话就行'，比我单买的时候还贴心。"
还有个关键问题：团购是不是正规？归山是济南市民政局审批的经营性陵园，有正规资质，团购合同是直接和陵园签的，盖的是"归山陵园管理处"的公章，不会有第三方中介插手。我帮长辈签合同的时候，特意翻了三遍条款，里面写得明明白白："穴位使用权70年，每年管理费100元，无额外隐形费用"，连刻字的字体和大小都写进了补充协议里。
最后再给大家提几个小提醒：不管是不是团购，一定要先去实地看——比如有的穴位看着图片好，实际在坡底，下雨容易积水；问清楚团购的有效期，归山的团购一般是半年内有效，过期了要重新申请；还有，付款的时候一定要走陵园对公账户，别给私人转账，保留好收据和合同。
其实选身后福地，说到底是选个"安心"——价格要实在，环境要舒服，服务要贴心。归山的团购不是"低价甩卖"，是把优惠真正让给了用户。要是你也在纠结，不如先去园区看看，说不定刚好碰到
