清明前后陪邻居张阿姨去看陵园，她攥着存折站在金山陵园的门口念叨：“老周生前总说这里的树多，像老家的后山，可单买一个立碑要四万多，要是能和老同事们凑个团，是不是能省点？”其实最近问金山陵园团购价格的人不少，大家的心思都差不多——想给亲人选个安心的归处，又希望能把钱花得更实在。
金山陵园的团购价格从来不是一个固定数字，得先理清几个影响因素。首先是墓型，生态墓（比如树葬、花葬）的团购优惠通常在10%-15%，比如单买树葬要2.5万，凑够5家就能谈到2.2万；传统立碑的优惠空间更大，如果能凑够10家及以上，总价能省2000-5000块，具体要看位置——东区靠近主干道的位置，团购价可能比单买少3000，而西区靠湖边的稀缺位置，优惠会收紧一点，大概2000左右。其次是时间，每年的3-4月（清明）和11-12月（冬至）是陵园的旺季，团购名额会有限制，有时候得提前1个月预约；而淡季（比如夏季）找陵园谈团购，更容易拿到额外的小优惠，比如送一年的墓区维护费。还有一点要注意，金山陵园有些“精品墓区”是不开放团购的，比如名人纪念区或者定制墓区，想团购得先问清楚区域是否符合条件。
不少人问，团购是找陵园直接谈好还是通过中介？我的建议是优先找陵园官方。上个月帮朋友联系的团购就是直接找的金山陵园客服，5家一起选了西区的生态墓，原本单卖3.8万，客服说凑够5家可以走“家属拼团”政策，最终谈到3.2万，每家省了6000。但要警惕有些中介打着“独家团购”的旗号加价，比如明明陵园给的团购价是3万，中介却要收3.5万，美其名曰“跑腿费”。所以谈团购前最好先打金山陵园的官方电话确认：有没有正在进行的团购活动？需要多少人成团？优惠幅度是多少？避免被中间环节坑。
最后想提醒大家，团购不是“越便宜越好”。去年有个客户为了凑团购，选了一个靠角落的墓位，结果后来发现那里夏天容易积水，又想换位置，反而花了更多钱。选金山陵园的团购，得先想清楚这几点：墓型是不是符合亲人的喜好？比如老人喜欢安静，就别选靠近停车场的位置；交通是不是方便？要是子女平时要扫墓，得选离主干道近的区域；还有陵园的售后，比如金山陵园的免费维护是多久？有没有每年的清明祭扫服务？这些都比“省几千块”更重要——毕竟给亲人选的不是一个“便宜的位置”，是往后许多年里，每次想起都能安心的归处。
其实张阿姨最后凑了8个老同事一起团购，选了东区的立碑，单价比原来省了4000块。她笑着说：“老周要是知道，肯定会说‘这才像过日子的样子’。”金山陵园的团购价格说到底是个“实惠账”，但更重要的是“安心账”——选对了墓型，省对了钱，才能让这份牵挂更踏实。
