帮家里老人选墓的时候，我和很多人一样，最头疼的就是价格那本“糊涂账”——散客问价总说“有优惠”，但具体怎么算、能省多少，像隔着层没掀开的窗帘。最近帮三个朋友凑了金山陵园的团购，跑了三趟服务中心，把能问到的细节都记下来，索性摊开说清楚——毕竟选墓是大事，能省点钱，也能少点慌乱。
先说说金山陵园的基础情况：它在北京昌平区，是民政部门批准的正规经营性陵园，园区里有松树林、人工湖，环境算不得特别奢华，但胜在安静、整洁，很多家属选这儿就是看中“像家里的小花园”。至于团购，其实不是什么“内部秘密”——我特意问过陵园的王经理，就是园区为了提高服务效率搞的批量优惠：凑够3个人以上一起签合同，陵园能减少重复的讲解、审核流程，所以愿意让点利出来。而且团购的前提是“直接和陵园签合同”，没有第三方赚差价，这点我反复确认过，合同上盖的是金山陵园的公章，踏实。
再讲大家最关心的价格：我把常见的墓型拆成三类，每类的基础价和团购折扣都列清楚——第一类是传统立碑，这是最多人选的。金山陵园的传统立碑分两种：一种是标准款，石材用的是山西黑或汉白玉，刻字是楷书，基础价8-12万；另一种是升级款，石材是芝麻白加浮雕，基础价12-15万。团购的话，3-5人能打92折，6人以上直接88折——比如12万的升级款，6个人一起团，算下来是10.56万，省了1.44万，差不多是一年的物业费加刻字费。第二类是生态葬，比如树葬、花葬，适合想选“轻一点”方式的家庭。树葬的基础价是2-3万，每棵树下有个小铭牌，刻着亲人的名字；花葬更便宜，1.8-2.5万。生态葬的团购折扣更实在：3人以上就能减3000，5人以上减5000——上周陪邻居李叔选树葬，他本来选了2.8万的位置，和另外两个家属凑团，直接减到2.3万，李叔说“这钱够给老伴买她最爱的菊花，每年来扫墓都能多带几束”。第三类是艺术墓，就是定制款，比如做成书本形状、钢琴形状的，基础价18万起，具体看石材和工艺。艺术墓的团购没有固定折扣，但能谈“附加服务”——比如定制钢琴墓，本来要收5000的雕刻费，团购的话能免；或者送3年的陵园绿化维护，帮着修剪墓边的花草。我朋友选了个书本形状的艺术墓，基础价20万，和另外两个人凑团，免了雕刻费还送了一年的保洁，算下来省了8000多。
说完价格，得提醒几个关键的“避坑点”：第一，团购一定要和陵园直接签合同，别信第三方说的“能拿到更低折扣”——我有个同事之前差点上当，第三方要收1万“服务费”，结果后来发现和陵园直接签根本不用花这个钱；第二，要问清楚折扣包含的服务：比如刻字费、20年管理费是不是已经算在里面，别到最后又加钱；第三，团购名额有时候要提前预约——金山陵园的团购每月有20个名额，尤其是周末，得提前一周打电话问，别跑空。还有人问：“团购的位置是不是边角料？”我特意对比过——上上周我带朋友去看墓，团购的立碑位置在“松林区”，散客买的位置也在同一个区，只是排号不同，根本不是什么“边角地”。王经理说：“团购是批量优惠，不是处理尾货，位置和散客的一样，放心选。”
其实选墓这件事，从来不是“比价格”那么简单——我陪过的家属里，有人宁愿多花点钱选靠湖的位置，因为老伴生前爱钓鱼；有人选树葬，因为老人说“想变成松树的一部分”。
