秋天的桃峰园里，松柏的绿还沉得下阳光，风掠过石桌角的桂花香，常有穿素色衣服的人捧着宣传册站在碑前，开口第一句往往是：“这个穴位报价能打几折？”这是大多数第一次来选墓地的人最直接的疑问——毕竟买墓地是要搁一辈子的事，能省点自然好，但桃峰园的折扣，真不是“拍脑门”能答的。
先得说清楚，桃峰园的报价从来不是“随便定的”。就像买房子看地段，墓地的原价首先绑着“位置”：靠主干道、近小湖或假山景观的穴位，原价肯定高；朝向东或南、采光足的，比朝北的贵出一截；碑型更讲究——汉白玉雕的兰花碑，比普通花岗岩的碑贵3万不止；就连旁边的植物都有影响，靠百年松柏的穴位，因为“有灵气”，原价也会往上飘点。上次遇到张阿姨，她看中靠西侧松柏丛的双穴位，原价11万，而角落靠围墙的同款碑型只要8万5，销售说：“不是所有穴位都能‘一刀切’给折扣，得先看你选的‘底子’是什么样。”
那桃峰园到底能打几折？得看“场景”。平时来选常规款——比如位置中等、碑型普通的穴位，销售一般给9到95折，这是园区的“基础优惠”；要是赶在清明、冬至前后的活动期，可能有“满10万减5000”或“送3年管理费”，算下来相当于85到9折；老客户介绍来的更实在，比如李叔去年给父母买了穴位，今年带邻居来，销售直接给了88折，还额外送了祭祀用的铜炉；要是一次性买两个以上穴位（比如给夫妻留双穴），折扣能再往下压点，最多到85折。但记住，那些“热门款”——比如临湖的景观穴、雕工精细的艺术碑，一般不轻易给高折扣，销售说：“这种穴位本来就供不应求，没必要靠折扣吸引客户。”
但最该提醒的是，别光盯着“折扣数字”。上周遇到陈先生，他一开始冲着“8折”选了角落的穴位，后来发现旁边要建配电房，赶紧换了靠银杏林的——虽然只打了92折，但早上能晒到太阳，秋天银杏叶落在碑前，他说：“省那几千块，不如让爸妈‘住’得舒服。”桃峰园的销售常说：“折扣是省小钱，选对位置、碑型、服务才是省大钱。”比如有的折扣低，但后期管理费贵；有的折扣高，但碑材质容易风化，反而要额外花钱维修。
其实选墓地和选其他东西一样，核心不是“打几折”，而是“值不值”。桃峰园的折扣里，藏的是“一分钱一分货”的道理，也藏着对“归处”的尊重——毕竟买的不是一块石头，是给亲人最后的温暖安置。风里的桂香又飘过来，有人站在碑前摸了摸碑上的刻字，轻声说：“这个位置好，折扣少点也没关系。”你看，比起“能打几折”，“合心意”才是最实在的答案。
