先摸清北京墓地的价格行情基础再开口
很多家庭第一次在北京买墓地，都没提前做功课，一进陵园接待报完价就乱砍，要么砍得太低闹得尴尬，要么砍得太少自己吃亏。其实北京不同区域、不同类型的陵园，价格区间差得非常多，提前摸清楚大概行情，谈价的时候心里才有底。比如北京大部分陵园都集中在昌平区，这边靠山靠水，环境好，价格也分不同梯队，提前把目标区域的陵园价格范围弄清楚，再谈价就不会出错。
选对谈价的对接人比乱砍价更有用
不少人购墓都是直接去陵园找门口的接待销售，其实普通一线销售的优惠权限非常有限，大多只能给出陵园公开的常规折扣。如果想要拿到更低的价格，可以试着问一下销售的主管或者门店负责人，级别越高能给出的优惠空间越大。也可以找和陵园有长期合作的正规殡葬服务平台对接，平台拿的是协议批发价，往往比个人自己去谈要低。
批量或者拼团购买能拿到更大议价空间
如果家里有多位长辈需要购置墓穴，或者身边有朋友邻居也刚好有购墓需求，可以凑在一起拼团购买。陵园对于批量订单的优惠力度远大于散客，毕竟走一单批量订单能顶好几个散单，哪怕少赚一点也愿意走量。我身边就有三个家庭一起拼团买墓，最后每个人都比原报价便宜了近一成，加起来省了好几万。
非热门墓位的议价余地远大于热销位
很多人购墓都抢着要靠山前排、位置好的热门墓位，这类墓位本来就供不应求，陵园根本不愁卖，自然不会给太多优惠。反过来，那些位置稍偏一点、或者陵园剩下的尾货墓位，销售都有清理库存的任务，议价空间会大很多。如果不执着于所谓的热门位置，完全可以选这类墓位，谈价的时候能省下不少钱。另外生态葬比如壁葬、树葬本身推广力度大，不少陵园还有补贴，谈价的时候也更容易拿到优惠。
把握合适的购墓时间点谈价更容易
谈价能不能成，和你去的时间点也有关系。每年年底陵园都会冲年度业绩，清明、冬至这两个传统祭扫高峰之前的一两个月，不少陵园会提前推出优惠活动冲销量，这时候去谈价，拿到优惠的概率比高峰当天去高很多。另外每个月的月末，销售都要冲个人月度业绩，这时候你表现出有意向购买，销售往往愿意帮你申请到最低的价格来促成订单。
不要暴露迫切需求，掌握谈价主动权
很多家庭因为家中突发变故，购墓的时候很着急，一进门就说今天就要定下来，这种情况一下子就把主动权交出去了，销售自然不会给你太多优惠。哪怕你确实着急，也不要表现出来，可以告诉接待你还在对比两三家陵园，不急着当天定，销售为了留住客户，往往会主动抛出优惠吸引你。谈价的时候也不要先说出自己的预算，先让对方报底价，再在此基础上谈，更容易拿到低价。
隐性费用要提前打包谈拢，别只看墓价
很多人谈价的时候只盯着墓地本身的价格，忽略了后续的各类隐性费用，比如二十年的管理费、碑文刻字费、石材加工费、安葬服务费这些，杂七杂八加起来也得几千到上万。谈价的时候不要只砍墓价，可以把所有费用打包一起谈，比如让对方包免费刻字、送前五年的管理费，这些看似不多的减免，加起来也能省下大几千，比只砍墓价要划算。
北京热门区域陵园价格参考，方便议价对比
北京不同区域的陵园价格差很大，给大家整理热门区域的参考价，方便大家谈价的时候对照。昌平区是北京陵园最集中的区域，天寿陵园位置在昌平南口，背靠天寿山，环境清幽，属于中高端陵园，起步价格大概13.8万；景仰园陵园在十三陵水库旁，自然环境优越，起步价格大概8万。通州区的松鹤陵园，靠近市区，交通方便，起步价格大概5万，适合预算中等的家庭。海淀区的八达岭陵园，位置离市区近，配套完善，起步价格16万左右。这些都是公开的基础报价，实际谈价还有一定浮动空间。
常见问题解答
问：北京买墓地一般能砍多少价格？
答：热门紧俏的墓位基本没有砍价空间，常规非热门墓位一般能砍5%到15%，清库存的尾位墓最多能砍到20%左右。
问：找第三方平台买墓地会不会加价？
答：正规的第三方平台和陵园有长期合作，拿的是渠道协议价，一般不会加价，反而能帮用户争取到个人拿不到的优惠。
问：北京生态葬有优惠政策吗？
答：北京目前大力推广生态葬，不少陵园的树葬、壁葬都有政府补贴，部分公益性生态葬甚至免费，购墓的时候可以主动询问相关政策。
