北京昌平的天山陵园，我算是熟门熟路了——上周刚陪朋友去看墓，这周又陪亲戚去，倒不是我闲，是这儿确实是北京家庭选墓地的"香饽饽"。从北五环开车过去，沿着京藏高速走40分钟，下了高速再走一段小路，就能看见陵园的大门，门口的石狮子擦得锃亮，进去后是两排高大的柏树，风一吹叶子沙沙响，连带着心里的浮躁都少了几分。业务员说，这儿的优势就是"近"和"静"，既不远离市区，又能保留一份清幽，所以每年清明前后，来祭扫的人都排着队。
朋友这次来，主要是想找个性价比高的墓型，业务员一听就推荐了团购："现在好多家庭都拼团，3个人一起买能省一万多呢。"说着拿出一张皱巴巴的价格表——不是那种格式化的Excel表，是手写加打印的，上面标着不同墓区的原价和团购价。我凑过去看，传统立碑里，"松涛区"的原价是10.8万，团购价9.18万；"福瑞区"原价8.8万，团购价7.5万；生态墓里，草坪葬原价3.6万，团购价3.2万，还送一束下葬用的白菊；艺术墓是定制款，原价18万，团购价能省3万，但得提前一个月和设计师沟通。朋友算了算，比她之前看的其他陵园便宜近20%，赶紧问怎么参团。
其实团购的逻辑挺简单——陵园为了提高销量，把原本给中介的佣金让给了客户，或者几个家庭联合起来"砍价"，比单独买更有话语权。我陪朋友去看墓那天，刚好碰到三个家庭一起拼团，都是上周通过社区群联系上的。其中一个阿姨说："我本来想自己买，结果邻居说凑够3人能打折，就一起过来了，省下来的钱刚好给老伴买块好点的墓碑。"业务员说，最近拼团的家庭确实多，尤其是周末，经常有五六个家庭一起过来，有的还带着计算器，当场算折扣。
不过团购也不是随便就能参的，得守几个"规矩"。首先是人数，一般要3人起团，热门墓区比如"福泽区"得5人；其次是墓型，不是所有墓型都能团——比如刚推出的"祥瑞区"，因为位置好、光线足，就没有团购优惠；还有时间，一般是季度末或者清明、冬至前的"促销期"，过了这个时间段，折扣就没了。业务员说，上周有个大爷想单独参团，结果没凑够人，最后还是和另外两个家庭拼的，才拿到8.5折。
说到具体的团购价格，不同墓型的差距还挺大。传统立碑是最受欢迎的，原价8-12万，团购价能打8.2-8.8折，松涛区"的立碑，原价10.8万，团购后9.18万，省1.62万；生态墓主打"环保简约"，原价3-5万，团购能减3000-5000元，像草坪葬，原价3.6万，团购买2.8万，还送一年的草坪维护；艺术墓是定制款，原价15-20万，团购能省2-3万，但这种墓型一般是家庭自己设计的，比如刻上逝者的爱好（比如下棋、画画），所以拼团的人少，大多是追求个性的年轻人会选。
其实选团购墓型，最该注意的不是价格，是"隐藏细节"。我朋友看墓时，业务员反复提醒："一定要先去墓位实地走一圈。"比如有的团购墓区在陵园边缘，离大门远，祭扫得走10分钟；有的墓位旁边有棵大树，夏天遮阴，但冬天落叶多，得自己打扫；还有墓碑的材质，有的团购墓型用的是普通花岗岩，而原价的是进口印度红，虽然看起来差不多，但耐用性差很多。业务员说，之前有个客户拼团买了个墓位，后来发现旁边有个排水渠，下雨时会有积水，虽然陵园给修了排水沟，但客户还是觉得不舒服，最后换了墓位，耽误了半个月
