周末陪朋友小夏去看墓园,她攥着手机里的报价单叹气:"问了三家,单块墓地价格差了快3万,怕买贵又怕踩坑。"路过宝云岭墓园的咨询处时,工作人员提了一嘴"最近有团购活动",我俩本来没当回事,聊下来倒发现了不少"藏在价格里的实在"。
其实现在选墓园,最让人心累的就是"价格不透明"——明明看的是同一块地,换个销售报的价就不一样;问"包含什么服务",要么含糊其辞,要么加钱项一堆。宝云岭的团购倒把账算得明明白白:比如园区里主打的"福泽区"单买价12.8万起,团购5人以上就能拿到11.2万的底价,直接省了1.6万。更关键的是这个价格不是"裸价",包含了墓碑定制刻字、基础安葬仪式(比如鲜花布置、礼兵引导)、20年的墓园管理费,连后期每年的墓碑清洁都包了。小夏翻了翻之前问的其他墓园报价,要么管理费另算,要么刻字要加2000块,这么比下来,团购的"含金量"确实高。
不过最让我们放心的是"团购的正规性"。一开始怕"团购"是中介搞的"差价局",工作人员直接拿出了园区的官方文件——宝云岭的团购是自己客户服务中心组织的,要么是老客户推荐凑团,要么是和正规殡葬服务公司合作的批量单,根本不用找第三方"牵线"。比如上个月有个小区的5位老人一起报名,园区还专门派了顾问上门讲解,从穴位朝向到风水讲究,一一说清楚了才签合同。"不是靠'低价'骗你来,是把批量采购的成本让给用户。"工作人员这句话,倒让我们放下了戒心。
旁边坐着的张阿姨是刚参加完团购的"过来人",她插话说:"我本来嫌团购要凑人麻烦,结果儿子帮我联系了园区的'老友团',刚好有3户人家要一起买,凑够5人直接成团。价格比我之前问的单买便宜了1.8万,而且选位置的时候,工作人员没因为是团购就敷衍,反而帮我挑了个靠近花坛的位置,说以后扫墓方便。"她翻出手机里的照片,墓碑刻着老伴的名字,旁边摆着园区送的纪念摆件,"你看,服务没打折扣,钱倒省了不少。"
其实说到底,大家关心团购价格,无非是怕"便宜没好货"。宝云岭的团购没玩"文字游戏"——价格里包含的服务写进合同,优惠幅度明明白白,连凑团的方式都给了好几种:要么等园区的季度团购活动,要么自己找亲戚朋友一起拼,甚至连"线上预报名"都支持,攒够人数再签单。小夏算完账,当场就填了预报名表格:"本来以为团购是'薅羊毛',没想到是'实在人做实在事'。"
离开的时候,夕阳照在宝云岭的银杏树上,风里飘着桂花香。小夏说:"原来选墓园不是'越贵越好',是要选'把钱花在明处'的。"其实团购价格的本质,就是把"批量的善意"分给需要的人——不用为了"面子"买贵的,也不用为了"便宜"踩坑,这样的价格,才是最让人安心的。
