在北京西北郊的天寿山麓，天寿陵园像一片藏在都市里的静土——背靠燕山余脉，前临京密引水渠，松柏成排的甬道旁，连风都带着点松脂的清苦。很多家属第一次来，先被这股“能安心”的氛围打动，接着才会问：这里的墓地价格到底多少？有没有实在的优惠？
其实天寿陵园的价格体系很清晰，主要分三大类墓型。最常见的传统立碑，面积在0.8-1.5平方米左右，报价基本在12-25万元之间——比如松柏区的立碑挨着老松林，报价18万元；福宁区靠主甬道，位置显眼些，报价到22万元。主打环保的生态葬是年轻家属的热门选择，树葬、花坛葬价格在3-8万元，像樱花树葬区每棵树下能葬两个穴位，报价5万元，既省空间又有纪念意义。定制艺术墓因为设计和材质差异大，报价从18万元往上，比如汉白玉碑身带雕塑的，价格会更高些，具体看家属需求。
这些价格不是“死价”，天寿的优惠政策很透明。一次性付款能打95折，上次有家属选15万元的立碑，一次性付完直接省了7500元；老客户介绍新客户更划算，两边都能减5000元——上个月有位阿姨带闺蜜来，闺蜜选了12万元的立碑，阿姨拿到5000元“介绍礼”，闺蜜也省了5000元。还有针对特殊群体的公益补贴，烈士家属、困难家庭拿着相关证明，最高能减3万元。上次有退伍老兵家属来，拿着退伍证和低保证，当场申请到2.5万元补贴，销售顾问说：“这是陵园的公益项目，就是想让有需要的家庭也能选到合适的地儿。”
不过选墓地得算“综合账”，不是越便宜越好。天寿的工作人员不会推贵的，反而会帮家属避坑——比如有些墓型看着便宜，位置在陵园边缘挨着停车场，或者朝向朝北，销售会如实说明。有客户本来想选8万元的生态葬，看完位置后犹豫了，最后选了10万元的树葬，位置在银杏林里，客户说：“多花2万，但以后来祭拜能闻到银杏味，比在停车场旁边强多了。”
家属最在意的其实是“值不值”。天寿的管理费每年按墓价1%收，比有些陵园的2%低；售后服务也贴心，清明免费打扫墓碑，平时有问题打个电话就来处理。那天碰到位阿姨，摸着松树林旁的墓碑说：“我选天寿不是因为最便宜，是销售小周帮我算的账——中等立碑加优惠，比预算少2万，位置刚好是老头爱听的松涛声。”阳光穿过松针洒在她脸上，像在跟老头说话。
选墓地从来不是买块地，是给亲人找“家”。天寿的价格和优惠不是数字游戏，是帮家属在预算和心意间找平衡——既有实在的优惠，又能选到安心的位置。就像陵园门口的对联：“天寿山麓藏静土，松涛声里寄哀思”，选对了，就是对亲人最好的告慰。
